理解评标标准是第一步
在成都做工程投标，首先要看懂评标标准。
这就像考试前看大纲。不知道考什么，很难拿高分。
仔细阅读招标文件里的评分表。
看看哪部分分数最多。
技术分高，就要把施工方案写好。
商务分高，就要把公司业绩和人员资质准备好。
不要盲目写标书，要对照着得分点写。
标书制作要精细
标书是公司的脸面。
一定要干净、整洁、没有错别字。
很多时候，废标就是因为一些小错误。
比如，忘记盖章。
比如，页码对不上。
再比如，投标有效期写错了。
这些细节一定要反复检查。
最好有两个人交叉检查一遍。
技术方案要结合项目的具体情况。
不要直接复制粘贴以前的模板。
要让评委看到，你是专门为这个项目思考过的。
报价策略很关键
报价是中标的核心。
价格不是越低越好。
太低的价格，评委可能会觉得你不可靠，或者有恶意竞争的嫌疑。
价格也不是越高越好。
太高了，肯定没有竞争力。
要计算一个合理的利润空间。
可以分析一下竞争对手的习惯。
结合自己的成本，给出一个有竞争力的价格。
有时候，总价不变，调整部分单价，也能体现出优势。
做好答疑和沟通
投标过程中，可能会有答疑环节。
这是和招标方沟通的好机会。
提问要专业，不要问招标文件里已经写清楚的问题。
回答问题要准确、及时。
这能体现公司的专业素养。
良好的沟通，能给招标方留下好印象。
复盘每一次投标
无论中标与否，都要进行复盘。
中了，要总结经验，看看是哪部分做得好。
没中，要分析原因。
是价格高了？还是方案不够好？
或者是因为某个细节没做好？
把每次的经验都记录下来。
建立公司的投标知识库。
这样，下一次投标时，就能避免犯同样的错误。
提高中标率，是一个持续改进的过程。
